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浅谈90后创业

来源:常州奥创干燥设备有限公司  发布时间:2019/2/16 15:06:00  点击次数:5820
我叫张林轩,今年20岁,是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台,目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年,已获百万级投资,估值过千万。

    *近有不少朋?#35759;?#38382;我,作为90后,是如何开始创业,过程中有哪些困难,怎么解决等一些问题,后来我想索性就写篇日志,可以给有更多有同样梦想的朋友做参考,也算是整理一下自己的思路,为过去一年的努力和成长做一个小结。

    我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多,不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况,有时*能帮你看清道路的不是已经遥遥*或者到达终点的人,而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨,如果有我说的?#27426;?#30340;地方,或者如果你有不同观点,请尽管用力使劲喷,这样大家才能共同成长。


    在深入?#33268;?#21069;,我要稍微介绍一下自己的项目,因为之后会经常引用到。

  ?#19994;?#39033;目叫在聊网,是一个在线英语教学的平台,美国名校在校生或毕业生注册成为老师,并填写?#27973;?#35814;细的资?#24076;?#20013;国学生根据自己的需求,寻找不同学校、专业和经历的老师,选择不同的课程,通过在线视频对话完成学习,然后支付由老师自己设定的费用,并对老师的课程评分,来督促老师的授课表现。

    因为文化差异,美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全部学费,有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务(利息从毕业当天开始算),他们有?#27973;?#32039;迫的压力在上课期间挣钱,所以愿意每小时挣取5到20美金来做视频家教。在中国,同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。

    虽然视?#21040;?#23398;在某些方面不如面对面,?#28909;?#20114;动性受到了一定的约束,但是教学效果会被老师的英语水平和综?#29616;?#37327;弥补。另外,在你随时随地学英语的同时,还交到了和你兴趣相投的海外朋友,获得了更多视角甚至?#35797;礎?BR data-filtered="filtered">
    这算是简单介绍了。下面,我把我认为一个企业的初创过程,也就是从想创业到拿到第一笔天使投资,按照顺序分?#38378;思?#22359;儿,不知道今天能写完多少,写不完的明天再写。

第一步:了解你自己

    创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子,而是指?#35789;?#21035;人知道了你的点子,来抄袭你,你也能做的?#20154;?#20204;好的原因。核心竞争力有内在的,你的能力和特长,?#28909;?#20320;的技术特别厉害,而且在一个领域已经研究了很久,水平算是国内TOP10的,还有外在的,你的?#35797;?#21644;渠道,?#28909;?#20320;的大舅哥是某个大公司的高管,然后能成为你的第一个大客户(比尔盖茨的母亲是IBM的董事,帮盖茨签?#35828;?#19968;大单)。

    外在的核心竞争力经常是短暂的,因为你如果发展的不错,那么很快你原?#20174;械淖试?#23601;会满足不了你的需求,但是你可以靠他发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间摸索和积累,同时也需要不停的进步。如果你?#31508;?#26680;心竞争力,?#35789;?#20320;是市场?#26800;?#31532;一个,你的公司会很快被抄袭,然后被清出局。

    有些年轻创业者会有一个想法(尤其容易出现在海归身?#24076;?#35273;得创业就是要证明自己,如果自己足够*,金子总会发光,所以不在乎去“走关系”或者利用身边的?#35797;矗?#25490;斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法,后来发现是?#27973;?#38169;误的。创业只有一个目的,就?#27973;?#21151;,只有成功才能证明你自己,没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的?#35797;矗?#20294;大?#21494;?#30693;道微软的成功和盖?#26576;中?#20102;13年的世界首富。

    我还记得之前在美国创业的一次经历。当时17岁,自己在做校报。学校不给我们赞助,印刷要自己筹钱,就做了广告位招商,整版广告的价位是400美金,后来我们每期都会有一个。但其实校报的发行量并不是那么高,每期1000份,拿到报纸的人很多都直?#23588;?#25481;了,大部分读者也只是看看封面故事。


    商?#21494;?#30693;道这一点,但他们还是会愿意出400刀。这是因为公立学校,作为美国政府极力保护的对象,是不能张贴任何广告的,所以独立的校报?#38378;?#35832;多企业可以平时在学校宣传的*途径。那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢?后来我想到了一个办法,很多美国高?#26800;?#20837;口?#21592;?#37117;是有停车位的,我们学校有三个入口,每个入口两侧很近的地方都有停车位,这些大部分是给学生的(美国学生很多17岁就开始独立开车)。我联系到了他们,?#20449;?#20102;他们每月50刀,租他们的“车皮?#20445;?#23601;是他们每天早15分钟开车到学校,我在他们到了之后把一张大海报贴在车?#24076;?#22312;他们放学之前把这些海报拿走,然后招租这个海报的位置。我把这个想法写?#38378;思?#21333;的一页文档,发给了附近的公司,一个星期内,一个在美国?#27973;?#26377;名的网络驾校的地方市场部门?#19994;?#20102;我,并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀,而?#19994;?#25104;本,给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点。后来这件事情没有继续做,因为在Driversed要给我打钱的时候发现?#19994;笔泵?#26377;绿卡,不能合法在美国做公司,不过我相信如果当时继续做的话,也许结果会还不错。

    我提这件事情的原因是想说,我没有任何学历,公司没有正?#38454;?#20876;,没有可见的产品,没有案例,连Logo都没有,仅凭一页的文档,就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作,并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好处。

    在中国,这几乎是不可能的。我回国之后带着这?#32622;?#22269;态度尝试去做事情:我相信只要能提供*好的?#26728;?#21644;产品,就会被人接受。但结果是我碰了很多壁。我记得?#27973;?#28165;楚,有一次我在中国和新东方的某位市场高管?#33268;?#36190;助?#26728;福?#37027;人说:我相信你的?#26728;?#23545;公司会有帮助,也的确是*好的选择,但是在中国做事,不一定是*好的就会被人选择,还有太多其他因素,这就是中国。

    其实我想可能?#19994;?#24456;多朋?#35759;?#36825;一点比我还要更清楚,我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说,其实这些都只是游戏规则,你?#28909;?#24819;要赢,想要站在*高点,就必须遵守规则。

    回归主题。在决定创业之后,你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向,而且这两点*好要重合。如果你想不到交叉点,那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很?#20572;?0后更是微乎其微,所以我们在任?#25105;?#28857;都一定要做到*好。而越往后越不容易做到*,所以在一开始选择大方向的时候,一定要*主义一点,?#19994;?#30495;正*适合你自己做的事情。

    我个人的例子,内在优势:我在中国读书?#21483;?#23398;毕业,在美国读书到高中毕业,所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲师,包括培训总监的职位,对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品,之前创办过两份报纸和两家公司,产品都是我自己负责,而互联网企业是*需要产品构思?#39029;?#26412;低的行业。

    外在优势:我有很多在美国名校的朋友,而且通过之前在美国?#38378;?#30340;一个中美文化交流非盈利性组织,带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些*大学在校生组成的兼职团?#21360;?/P>


    其实很容易看出来,把这些条件都结合在一起,我创业的方向就已经出来了:一个在英语培训行业,着重利用美国名校团队和?#35797;?#30340;互联网产品。


第二步:选择*合适的项目

    在你确定了大方向之后,想一两个你觉得不错的?#26728;福?#28982;后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每?#25991;?#36319;朋友讲一?#25991;?#30340;项目,你对项目的了解都会更清晰一些,这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。

    一个公司存在必须能解决一?#20013;?#27714;,所以你的?#26728;?#24517;须要很明确:你怎么解决谁的什?#27425;?#39064;。怎么,谁,什么,都要想的?#27973;?#20855;体。

    对于大部分青年创业者来说,我认为*应?#32654;?#29992;的优势就是自己的圈子。作为创业者,一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这样:某人觉得平常需要做的一件事情很麻?#24120;?#25152;以想了个点子解决了这个问题)。因此,只有90后才会?#26800;?#38656;求,很少有传统创业者会注意到,自然也蕴藏的?#27973;?#22823;的创新空间。

    这包括我上面提到的包车位广告生意,这可能真的只有学生才会想的到。或者?#28909;?#25105;两个在清华创业的朋友,都刚毕业,并?#21494;?#25343;了天使投资,一个项目叫“师兄帮帮忙?#20445;?#30001;大学的年轻“师妹”发布任务,然后“师兄”完成任务,旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台,另外一个项目叫infobox,一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场环?#24120;?#25235;住了身边人的需求,同时也抓住了商机。

    不要怕人家知道你的点子。*杰出的产品基本上都不是第一个面世的,经常都是第二第三,甚至第十几个出来,但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook,AltaVista之后出的Google,这样的例子比比皆是)。如果你?#19994;?#26159;身边的朋友,相信他们不会背叛你,估计他们也没有那个时间和能力。如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们,也可以放心,他们真的犯不上。

    我在正式全职做在聊网之前,跟别人说过不下50次这个点子,然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。

    另外一点要注意的就是,项目一定要做*合适的:不要做*好的产品,要做你能做得*好的产品;不要做*赚钱的产品,要做你能做的*赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子,但是你要斟酌你是不是能够完成它。在一个大项目?#20064;?#36884;而废真的?#23545;?#19981;如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说,我们的心理素质不够成熟,我们比传统创业者更需要证明自己,安稳自己那颗一直漂浮?#27426;?#30340;自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。

第三步:召集团队
    以上谈到核心竞争力都是以个人为主,但当你有了团队,他们就变?#38378;?#20320;*大的筹码,你核心竞争力中*重要的一部分。

    在?#36164;?#36215;?#19994;?#24773;况下,你不会有太多钱去为大家提供资金报酬,所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与?#26657;?#35273;得在公司受?#38454;?#37325;,而且在公司发展顺利的情况下有长?#29420;?#30410;的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份,但是要尽可能掌握公司的控?#36843;ǎ?好在获得天使投资之前保持*控股。


    上面说到过解决一个需求,你要想清楚什么,怎么,和谁这三个问题。但是当你要召集一支团队时,你要想明白第四件事,就是 “为什么”。

    举个例子,戴尔的电脑很好,他们说:我们有*好的?#24067;?优美的工业设计,所以你应该买我们的产品;苹果说:我们是一群疯狂的革新者,我们只满足于改变世界,?#20040;?#23478;用上*好的产品,我们也做电脑,然后碰巧有*好的?#24067;?优美的工业设计。听到这两段话,你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候,大?#21494;己?#26399;待,假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播?#29260;鰨?#25105;们会怎么想?人们买你的东西,不仅因为你做的是什么,还因为你为什么做的。召集一支团队更是如此。


    在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生,现在获得这样的机会,并让所有中国学生可以获得更多的视角,成为更国际化的世界公民。

    你要?#19994;?#30340;人一定是跟你相信一样事情的人,这可能是相信要改善中国的教育环?#24120;?#25110;者是要做出**的电子产品,等等。只有这样,你才能带领他们。

    但是要注意的一点是,虽然带领大家很重要,但是在企业创立初期,自己一定要在公司担当一项?#27973;?#20855;体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会,至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。*的人机会很多,如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接?#27605;?#30340;话,你很难抓住人心,你的团队会觉得你没有实力。

    *后,在创始阶段,不要为了人设定工作,而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情,所以张罗几个人来一起创业,再一起分工。这很幸福,但是跟真正的创业比起来,这只能叫过家家。

    我自己的例子,在决定创业之后,我把我身边认为*聪明*有能力的人都弄到公司里了,核心团队*一开始包括我六个人。在半年多的时间里,六个走了四个,然后?#20013;录?#20837;了四个,还是六人。*一开始的时候,我和另外三个人?#22815;?#27882;拜过把?#20540;埽?#29616;在这三个人都不在公司了。

    一开始大家加入可能是为了一个好的机会,或者是能有一帮朋友一起做一件事情,我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人都是这么想的。可是,创业很现实,每一个真正*的人都会这么考虑自己的选择:我投入这些时间,是不是能学到东西,获得成长,在?#19994;?#39046;域走的更远。所以在没有获得一定成功之前,对一个合伙人*大的保障就是?#35789;?#20844;司黄了,他也不会亏,因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务而去做一项任务,而不是因为他自己喜欢,那么他的工作状态*不会长久,发展了一段时间之后,他会开始觉得自己在浪费时间,然后就会有不可避免的矛盾。及时解决了短暂的矛盾,问题的根源还在,时间长了他*后就会选择退出。

    现在,我和合伙人之间的关系?#27973;?#22909;,因为他们在公司里面做的事情,就是他们*热爱做的事情。我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL(我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚,ID就叫在聊网,哈哈,欢迎来一起玩)

第四步:产品和技术完成度

    确定?#21496;?#20307;的?#26728;钢?#21518;,要制定执行计划,并判断在获得天使投?#26159;?#35201;完成的程?#21462;?#20219;何项目都需要资金,?#36164;?#36215;?#19968;?#19981;找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解,判断通过你现?#26800;淖试礎?#20154;力、和经费能够做到的*好程?#21462;?BR data-filtered="filtered">
    一般来讲,再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵,而DEMO当然也是越完善越好。但问题是,完善?#20013;?#35201;大量的人力物力财力,所以究竟如何选择,就要考验一个创业者的判断力和决策力了。你要选择一个可以实现的目标,同时这个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人。因为大?#19994;?#39033;目和情况都太不一样,这个平衡点究竟在哪儿,我没法给出一个万金油的?#26728;福?#20294;是有一点我想说的是,对于90后来说,你的计划基本*都会比实?#26159;?#20917;差,所以在*一开始制定?#26728;?#30340;时候,一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿,劣势是经验不足,做事不够稳重,容易过度乐观。?#28909;?#30693;道自己的劣势,那一定要想办法主观的在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补。

    执行计划在初创阶段是一定会不停变动的,但是这*不能成为不做计划的借口,因为你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划,执行度也要越来越能跟得上计划。

    ?#28909;?#25105;自己,小时候我制定的计划基本从来不会执行,这包括各种奇葩的想法,看完一?#36164;?#21834;,学好Photoshop啊,甚至包括跟着视频学舞蹈等等;14岁的时候初三,计划一定要在高一的时候做第二份报纸(第一份在中国小学的时候做的),后来高二的时候做了,晚了一年;半年前为在聊网做规划时,想的是4?#36335;?#23436;成粗糙产品,后来是6?#36335;?#23436;成的,晚了两个月。

    不要因为之前有过拖拉,或者没完成制定计划的经历,而觉得计划都没用,然后?#29260;?#21046;定计划。这世界上真的没几个人能一直按照计划完成任务的,就连?#21069;?#20027;在开发新苹果产品时都是?#24597;?#25302;后计划,有时发布日期甚至拖后一年以上。

    关于制作产品的过程,由于不同行业的产品相差很多,所以我就不做综合分析,只讲一下我自己做在聊网的过程。我是去年11?#36335;?#20915;定要做这个事情的,到6?#36335;?#32593;站完成测试版有7个月了。

    首先,要从你想到的项目大方向往细了缕,决定网站的主要功能,这个时间对我来说比较长,我觉得也应该长一点,毕竟在初创期间改方向是?#27973;?#30171;苦的事情,一是你没有足够的?#35797;?#21644;人力去改变,二是如果改了,团队和投资人会对你的判断能力产生质疑,从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间,确定了网站几个需要着重设计的大项,?#28909;?#23398;生搜索老师时使用的威客地?#32423;?#26377;哪些条件(这会影响老师注册时需要填写的信息),学生和老师之间的预约和支付流程,以及学生的成就和课程体系。

    然后我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团?#21360;?#22823;家一周见2、3次,我跟这个团队一起把产品的细致结构做了出来,决定了一些功能具体如?#38382;?#29616;,以及网站的基本风格和样式,这个阶段花了2个月。然后,这里要赞一下刘尧,我们的设计师,他太棒了,我们一起把网站一页一页的?#33268;?#35774;计出来,当然,设计全都是他做的,我只是提提想法。把网站设计出来花了2个月,然后找了个外包团队把网站的前端写出来。

    和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说,技术是跟产品一样重要的(在初期甚至比产品更重要,因为初期重要的是产品能使用而不是完善)。

    由于我自己?#27426;?#19968;点技术,所以这里就不说关于技术的进?#21462;?#25216;术型的CEO做互联网创业很吃香,因为可以在初创期节省很多成本,而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝?#27597;?#25216;术人员分股份,相比其他团队的成员,技术是*有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期,公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度,然后你不得不换人。市场人员是*容易发生这种事情的,因为市场是一个?#27973;?#21507;经验和?#35797;?#30340;事情,你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才。所以如果你不是技术型创业者,然后有心仪的技术人员,一定要把TA追到手。是的,拉拢*的人才一定要像谈恋爱追姑娘(或者男子)一样,三顾茅庐什么的其实都弱爆了。

    在聊网的技术主要是?#38378;?#20301;朋友做的,初期主要是张骁懿,现在在苹果实习,中期到现在一?#31508;浅?#23431;飞(陈总V5,没你就没有在聊网),他们都是我?#27973;?#27427;赏和敬佩的人,技术很棒,也是很好的朋?#36873;?BR data-filtered="filtered">*后还有一些可能和其他创业项目没什么关系的步骤,也顺便提一下。网站产品做完了之后就是找老师注册了。这里专门分出来了一个美国团队,由全奖从伯克利毕业的德爱中混血美女负责带领一支5人的美国团队,两个星期内我们就有了300名注册老师,然后停止了招新。另外还有一些网课教材的开发,由一些之前在大培训机构的老师帮忙一起完成。

    当我有了一个可见的DEMO,300多个来自美国TOP20大学的注册老师,我就可以找天使投资了。

第五步:天使投资
    拿到天使投资对项目有决定性的帮助,是一个必须的步骤,它能让公司进入快速发展期,给公司一个不错的估值和一个强大的创业导师,同时,它也是给你自己和所?#26800;?#22242;队成员*好的强心剂。
拿天使投?#35270;?#20004;个步骤,第一个当然是?#19994;教?#20351;投资人,第二是说服他们投资。

?#19994;教?#20351;投资人。
    天使们一般都很忙很忙,?#19994;?#20182;们然后让他们愿意见你会是一个很困难的工程。之前有一位投资人曾说过,你找不到我其实证明你的项目不够好。我对这句?#23433;?#23436;全同意,但是?#28909;?#26159;投资人的钱,他们的想法不管合不合理我们都要尊重。的确,因为我们是创业者,我们有责任和义务让别人知道我们的项目和想法,而不是等着被挖掘出来。

    见天使*容易的方法就是靠熟人引荐,如果有你特别想见的投资人,不?#26009;热?#20102;解了解自己身边有没有谁认识他。或者倒过来,问问身边的人有没有谁认识任何投资人。?#35789;?#35265;的天使?#27426;?#36335;,他*终不给你投钱,你们一小时的谈话仍然会是你?#27973;?#23453;贵的一课,帮助你更好的认识自己的项目。

    如果你没有很好的关系,我认为*容易见到投资人的方法就是靠做公关。我们的核心团队只有6人,但其中就有一位专门负责公关。公关包括参加一些?#28909;?#25509;受一些采访,目的就是让更多的人知道你的项目。创业人气很重要,有些投资人其实并不完全了解自己所投项目的领域,但是因为看到这个项目很火,也会去投。

    我们团队中负责公关的人是徐德尘,徐总做人很诚?#36965;?#20844;关做的也很棒,好基友一枚。

    到目前为止,在聊网参加过三个?#28909;?#20998;别是英特尔清华创业计划书大赛,?#26728;?#22235;地大学生创业大赛,以及DEMO China创新中国创业大赛,前两个?#28909;?#25105;们都是*,第三个决赛还没有开始,?#26412;?#36187;区我们也是以*好成绩晋级决赛。这些?#28909;?#24403;中经常会有一些投资人的出现,如果你表现的足够好,他们一定愿意更深入的了解你的项目。另外,每当你参加这样的?#28909;?#24182;?#19968;?#24471;一定成绩,?#25945;?#37117;会对你有一定的关注,任何?#25945;?#30340;报道都会成为你今后找投资人时的敲门砖。

    另外,在聊网的团队曾以嘉宾身份出现在央视二套的辩论节目“对手?#20445;?#20316;为正方辩论“创业越早越好”这个命题,曾做过南方都市报和创业邦的专访,并被中央人民广播电台、新浪网、腾讯网等大型?#25945;?#25253;道。

    作为90后,如果你现在创业,你其实可能是中国创业?#20998;械?#31532;一波:90后创业在中国是新鲜事儿。所以其实要有一定的?#25945;?#25253;道并不?#36873;?#20294;是要注意的是,很多时候,过多的报道会使作为90后的我们迷失自己,因为出名这件事情会让人的心态有微妙的变化。创业初期更多的是需要闭门造车,在?#25945;?#38706;一?#35835;?#21482;是创业的一个步骤,而并不是你的*终目的。公关做的再好,如果你的项目不过关,台子架的越高摔的就越?#36965;?后会丢90后的?#22330;?BR data-filtered="filtered">
    回归正题,一般来讲,如果你给一个做天使投资的机构发?#22987;?#31616;单阐述你的项目(当然要相对靠谱),并附带几个?#25945;?#23458;观报道的文?#25314;?#20182;们都会愿意见你第一面。
如果你觉得以上的步骤很难,下一步说服他们投钱可就更是难上加难了。

    我们创业一?#24067;?#36807;十几位投资人,这*不算多的,也是我做的不足的地方,因为我实在是不喜欢见陌生人。见过的有专职的天使投资人,?#28909;?#20687;徐小平老师这样的,也有现在仍然自己在做公司的成功企业家,?#28909;?#33459;草集的CEO吕长城。他们的口味和风格都?#27973;?#19981;一样。你需要在见某一位投资人之前上网去搜集他的信息,尽量摸清楚他的喜好和习惯。他之前做过什么公司,投过哪些项目,说过什么经典的话,这些都要了如指掌。

    综合来讲,所?#26800;?#25237;资人都有一些共性,在网上也有很多关于如何打动投资人的文?#25314;?#24212;该写的都比?#19994;?#20840;面,所以推荐大家多去百度找找。*基本的就是要介绍清楚一个有前景、有庞大市场需求、有明确盈利模式的项目,和一个有执行力能顺利完成这个项目的团?#21360;?BR data-filtered="filtered">所以我在这里主要?#24067;?#28857;我认为90后创业者应该特别注意的事情。

    90后的一个特点就是有创造力,我们年轻,敢想,所以经常能?#32842;?#20986;一些稀奇古怪的点子来。要知道很多世界上*伟大的科学?#21494;?#26159;在20多岁的时候完?#38378;?#33258;己*重要的成就(爱因斯坦牛顿什么的),所以不要小瞧自己的能力。但是对于投资人来说,?#21483;?#30340;项目风险越大,投资人?#26800;?#26159;经验,但是他们真的不一定能在一个小时之内完全听懂你的新想法。在这种时候,*好的办法就是找一个能够跟你的项目进行比较的公司。找一个已经成功的,投资人听得懂的模式,然后讲述你的项目和它有什么不同,这样天使会更快明白你的意思,也会对你的项目更有信心。

    投资人对你说的夸奖的话,不要听进去,如果从一开始他就不停的骂你,那你已经成功了一半儿,你看过哪个在市场买东西的人在砍价的时候夸东西好的吗?投资人是砍价高手,如果他真的想要你的东西,他会把你的项目说的一无是处,这样才是对他*有利的。

    如果一个投资人一上来就因为你是90后而小看你的项目(在我们身上真的经常发生),那你应该客气的把他的话听完以示对长辈的尊重,但是也不要因为他说的话而失去信心。以年龄?#25237;?#23450;一个团队不靠谱并不给你任何机会的人应该不是一个有智慧的人,你要相信你以后一定会?#20154;?#26356;成功。

    中国有没有真天使,这是一个我和诸多创业朋友们经常?#33268;?#30340;话题,到现在还没有?#33268;?#20986;来一个比?#19979;?#24847;的答案。但是你要?#20146;。?#19981;管是在中国还是美国,如果你自己能力不够,不要奢望别人会出于想帮助你来投钱,天使投资不是慈善事业。其实徐小平老师在这一点上挺有名的,有不少人说他是真天使,有一个故事讲到他觉得一个项目不靠谱,但?#27973;?#20110;热心想帮创业者*后投了钱。这个故事跟你没关系,想?#19994;?#36825;样的投资人这无异于守株待兔。


    一般的天使投资,根据你的需求和完成度,会给你100万占你10%到25%的股份。如果你是90后创业,不要太纠结股份比例的事情,能有机会做事情是*重要的,但是也不要在见?#38454;?#22815;多的投资人之前?#22270;?#21334;自己。

外传:心态
别把自己太当回事儿。

    一年多前,为了能有更好的机会,我?#29260;?#20102;在?#26412;┗非?#38597;思每小时450元的托福讲师工作去了广州,在广州时因为工作类似创业,所以工资很少,有段时间住每月400元的小平房,还?#26800;?#26102;候没有钱买饭要饿?#29275;?#30246;了很多。后来不缺钱吃饭了,但是相反的事情发生了,从去年创业到现在胖了30斤,这是因为原来我是一个特别爱运动的人,每天都健身,后来开始创业?#21496;?#27809;时间,马上就胖起来了。但是没办法,这是自己选择的道路。对于90后创业者来说,我们大多都有比较好的生活条件,但吃苦是创业必修课。如果你真的想创业,现在就下决心,只要不伤到身体,什么苦都要?#22871;牛?#21482;要能坚持,等待你的一定?#27973;?#21151;。
别把自己当天才。

    自信心别老浮动,上电视上杂志拿?#31508;?#20040;的都是假的,踏踏实实的?#20998;?#33258;己天马行空的梦想才是真。

别轻易?#29260;?/P>


    90后*不缺的是激情,是毅力。记得当年在美国办报纸的时候,学校告诉我?#35789;?#38752;广告支付印刷费,也必须找一个监管老师,保证出版的内容健康。这个事情不是一个老师愿意接的活儿,因为等于免费提供?#25237;?#21147;。?#19994;?#26102;按照教?#19994;?#25490;位,一行一?#26800;?#25195;下来,一个一个老师问,他们都婉拒了我。但是在我被拒绝了快30次的时候,终于有一个答应的,一位新来的社会学老师。后来这份报纸拿到了全美*大新闻机构The Society of Professional Journalists颁发的?#26434;?#20449;息?#20445;?#24182;被美国国家广播电台和各种主流?#25945;?#25253;道。我想说的是,有再多的投资人拒绝你,都不能代表你的项目不是好项目,只要创业是你自己热爱的事情,你就应该坚持下去。
祝大家创业好运!

    其实以上的每一段都可以再写很多,不过那样估计就没人能看的完了,所以我就挑了一些*重要的来写,如果有任何问题,欢迎大家提问或者分享自己的经验!

    至于很多前辈们质疑的问题,90后是否应该创业,在聊网是否能成功,我跟大家一起拭目?#28304;?/P>

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